I souvenir sono il prodotto base di ogni negozio in una località turistica, e quelli di San Marino, Rimini e Gradara hanno un vantaggio: raccontano luoghi che i turisti conoscono e fotografano. Calamite, piattini in ceramica, tazze, ventagli e palle di neve sono oggetti piccoli, economici e facili da portare in valigia. Per venderli bene bisogna scegliere i simboli giusti di ogni luogo e avere la merce in vetrina prima dell’alta stagione.
Che cos’è un buon souvenir
La parola souvenir è francese e significa “ricordo”: indica l’oggetto che ci si procura visitando un luogo per conservarne la memoria o regalarlo. Un buon souvenir ha tre caratteristiche: rappresenta un simbolo riconoscibile, costa poco e pesa poco. È per questo che calamite e piattini restano i più venduti.
San Marino: le Torri e il Palazzo Pubblico
La Repubblica di San Marino è uno Stato di 61,19 km² e circa 34mila residenti, il quinto più piccolo al mondo per superficie. Nel 2008 il suo centro storico e il Monte Titano sono stati iscritti nella lista del Patrimonio mondiale UNESCO.
Il simbolo più forte sono le tre Torri di San Marino, documentate per la prima volta nel 1253 e costruite per difendersi dagli attacchi dei Malatesta di Rimini. Sorgono sul Monte Titano, che arriva a 739 metri, e compaiono anche sulla bandiera. Il secondo simbolo è il Palazzo Pubblico), sede delle istituzioni.
Un consiglio pratico: avere entrambi i soggetti in più formati, dal piattino da 10 cm alla calamita in rilievo. Il turista spesso compra una calamita per sé e un piattino da regalare.
Rimini, Gradara e la riviera
Rimini e la riviera romagnola portano un turismo balneare e familiare: qui vendono i souvenir legati al mare, come le calamite con tartarughe, delfini e cavallucci marini, che si possono anche personalizzare con il nome della località. I ventagli sono un’idea molto adatta all’estate, utili e decorativi insieme.
Gradara è un caso speciale. Il castello di Gradara è un complesso medievale con la rocca e il borgo, protetto da una cinta muraria di quasi 800 metri, ed è legato alla storia di Paolo e Francesca. Qui funzionano i souvenir romantici e medievali insieme, e anche le spade e gli scudi in legno per i bambini.
Roma, Assisi e le altre città
Lo stesso ragionamento vale per altre mete: Roma ha i suoi monumenti, Assisi il suo legame con San Francesco, borghi come Sermoneta il fascino medievale. Per un grossista di souvenir la capacità di offrire linee dedicate a più località è fondamentale, perché un negozio di Roma non può vendere le calamite di Rimini.
Come organizzare il reparto souvenir
- Metti le calamite vicino all’ingresso: sono il prodotto che fa entrare il turista.
- Raggruppa per prezzo: un espositore con oggetti tutti sotto la stessa cifra semplifica la scelta.
- Usa la personalizzazione: un oggetto con il nome del luogo vale di più agli occhi del turista.
- Pensa alla ceramica: piattini e mattonelle sono percepiti come più preziosi e si regalano.
- Affianca gli articoli in legno: per le famiglie con bambini, spade e scudi con il nome della città sono il souvenir preferito.
Quando riassortire
Il calendario è quello del turismo: Pasqua e i ponti di primavera, poi l’estate, che sulla riviera è il periodo più forte. Conviene avere la merce a magazzino già ad aprile e riassortire a fine giugno. Con un fornitore che consegna in pochi giorni si possono fare più ordini piccoli, senza riempire il magazzino a inizio stagione.
Souvenir all’ingrosso
Per i negozi delle località turistiche un riferimento è P&G San Marino, un grossista specializzato con sede a Fiorentino, nella Repubblica di San Marino, che da oltre vent’anni lavora nell’ingrosso di articoli regalo e da collezione. La sezione souvenir comprende calamite, piattini e mattonelle in ceramica, tazze, ventagli e palle di neve, con linee dedicate a San Marino, Rimini, Gradara, Roma, Assisi, Sermoneta e al mare.
Il reparto fa parte di un catalogo di oltre 1190 articoli regalo e souvenir, che comprende anche i soldatini e le statuine in resina. P&G vende solo a operatori economici con partita IVA o codice operatore economico; i prezzi sono visibili dopo la registrazione, le spedizioni arrivano in 24/48 ore con corriere espresso ed è possibile pagare alla consegna.
I souvenir vendono quando rappresentano un simbolo che il turista ha appena visto con i suoi occhi, costano poco e stanno in valigia. Scegliere i soggetti giusti per ogni località, tenerli vicino all’ingresso e riassortire seguendo il calendario turistico è il modo più semplice per far rendere ogni metro di vetrina di un negozio di articoli da collezione e souvenir.
Per altri approfondimenti, cataloghi e consigli dedicati ai souvenir e agli articoli regalo puoi visitare Ingrosso Articoli da Collezione.